“烈火见真金，逆境出英雄”。面对环境的逆变，无数企业选择躺平，做“安知鸿鹄之志”的燕雀，而少有的那只志在凌云、搏击长空的雄鹰才显得很难能可贵。38年匠心制造，鲁丽木业就是这里面一只雄鹰，即使在受到疫情持续波及以及全行业低迷的大背景下，依旧坚毅前行，以愈挫愈勇、搏击奋进的斗志，逆行击水，脱颖而出，展现出无畏的勇气与自信。

  那么，支撑鲁丽木业长盛不衰，持续高水平发展的力量到底是什么？在工业4.0时代里又将有什么作为？近日，笔者有幸采访了鲁丽木业监事长姜婷婷，现在请跟随我们的采访内容，去寻找其蒸蒸日上的力量吧！

  近几年，国际局势风起云涌，国内经济也因新冠肺炎“黑天鹅”变得困难重重，板材行业呈现出机遇与挑战并存的局面，“变革”更是成为行业的共识。在交流中，姜总着重概括了两点“变革”：其一是工厂的数字化转型与智能化转型；其次是激烈市场围剿下销售渠道的多元化变革。

  《“十四五”智能制造发展规划》明确要在2025年实现规模以上企业大部分实现数字化，重点企业初步实现智能化。

  如果说“智能工厂”是未来大势所趋，那么“数字化工厂”则为当前生存之道。作为“国家首批林业有突出贡献的公司”、“林业标准化示范企业”、“中国企业500强”，鲁丽木业一马当先，在山东、湖南、江西等地率先布局数字智能化标准工厂，以智能化、全自动为特色，通过对车间实施数字化、信息化、网络化建设，着力打造领先行业的“智能工厂”，这在降低经营成本、提高生产效率、提升产品合格率的同时，也逐渐增强了企业的核心竞争力。

  据姜总介绍，鲁丽现阶段基本已经实现自动化与信息化的全链条管理，在厂区已经看不到传统工厂中工人忙碌、环境嘈杂的景象，以山东潍坊两条OSB产线人，生产产能便足以达成，生产效率和质量有目共睹，2021年鲁丽集团实现总出售的收益583亿元。

  同时，姜总透露，为深化信息化改革，鲁丽木业还将与国内知名大厂加强合作，在运营能力、数字化管控能力及产品追溯能力方面继续提升，最终实现通过二维码呈现全部的产品生产的具体信息，让我们消费者选购有据可依。

  据姜总的介绍，江西湖南四条年产80万m³的标准化产线预计明年四季度正式投产，届时鲁丽将实现一个量级突破，总产能可达400万m³左右。

  从宏观来看，现在整个经济局势都略显萎靡，而且非常有可能这样的一种情况在未来几年会变成常态，当增量市场向存量市场发生转变时，市场新增份额便开始下降，市场供给也会逐渐出现过剩问题，原先可以靠增量消化的产能现在需要靠占领竞争者的市场消化，市场之间的竞争趋向白热化，如何争夺更多的市场占有率成为企业一定思考的问题。

  “现阶段仍旧采取以前的单一渠道实现快速拓客是不现实的，鲁丽很早就意识到了这一点，并制定了非常清晰且更加多元化的渠道升级战略。”姜总从容应答。

  ①【流量获客】鲁丽运筹帷幄，积极对接诸如卫浴、木门、装饰装修公司等小B端带来的巨大获客量，深耕解锁细小分支的流量入口，并将其转化为板材消耗的动力；

  ②【渠道下沉】渠道下沉同样也是鲁丽关注的重点之一，布局山东江西湖南等地工厂，充分的利用地区资源优势，打造绿色高端家居一体化项目，实现“从一棵树到一个家”的全产业链的深度发展。另一方面，鲁丽正在由点及面进行业务扩展，借由鲁丽精板及鲁丽家居业务强大的内部垂直整合能力，使业务抓手逐步触及、下沉至三四五线城市，牢牢抓住C端消费市场，反向拉动B端板材消耗，以此来实现占领部分原有多层板以及刨花板的市场份额；

  ③【大客户战略】2022年起，鲁丽木业也正在慢慢地加强与各大定制家居大厂的合作，通过联合研发以及打造共有品牌等方式，为其降低原材料的采购成本、基材运输成本以及终端成品的加工成本，寻找双方一同发展的最 优方式。

  疫情反复，为消费行业品牌格局重塑增添了变数，对于品牌方而言，想要赢得用户的心，从同类竞品中脱颖而出，还需要敏锐地注意到周围一些很重要的变化，例如多措并举，强化营销模式。匠心经营38年的鲁丽，从始至终保持着年轻的状态，不仅连续几年邀请关晓彤作为形象代言人，把明星符号变身为品牌的宣传导向，同时也更加关注线上流量入口，并积极打造全媒体宣传矩阵，借用抖音快手等新媒体以及中国木业网在内的行业门户类网站，让鲁丽品牌更加深入人心。

  变革之无形，润物于无声。然而变革始终是一个长期的过程，就像一场漫长的马拉松，唯有不忘企业初心与推动行业发展的使命，方能逐步实现最后的华丽蝶变。期待未来的行业破茧，更期待“变革升级”后的鲁丽木业！

  “在企业加快速度进行发展的过程中，我们要搞清楚企业的短板是什么，该如何去补齐短板，要把以前没做的和缺失的给填上。无论是从产品维度还是客户维度；无论是公司运营还是市场开拓，只有苦练内功，精耕细作，才能增强企业抗风险能力。”这是姜总对鲁丽从始至终保持竞争力最谦逊的总结。

  以不变应万变，鲁丽木业正践行着这一亘古不变的真理。回顾鲁丽木业的发展历史，“精耕细作”四字始终围绕左右，即使是在今年疫情不断反复的情况下，鲁丽从始至终保持匠人心态，强化内功，把做好产品放在第 一位。“鲁丽一直认为真正好的产品才能引领行业的发展。无论是现在还是将来，产品永远是一个企业永恒的话语权，”姜总如此解释。

  姜总分析，家具制造是我国定向刨花板下游需求中占比最 大的领域，约为45.3%左右，伴随着定向刨花板技术的成熟和产品认知的加深，未来该领域仍有较大的拓展空间，鲁丽木业作为OSB板材的先驱企业之一，将持续推进产品创新，不断的提高产品力，通过科技赋能，持续推动“数字化”转型升级。

  据悉，鲁丽的可饰面定向结构板（OSB）表面细腻、平整、品质优良、结构稳定、承载能力强、抗蠕变、握钉力强、易于进行表面装饰。同时，产品生产的全部过程中使用MDI胶作 为胶粘剂，不含醛类、苯类等对身体有害的物质，甲醛含量≤0.007毫克/立方米，远远优于新国标ENF级的要求，做到了真正的绿色无污染。

  “大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。”纵然市场千变万化，总有企业能应势蜕变，坚守技术创新就能迎来新的发展机遇。未来，鲁丽木业将继续以科学发展观为指导，秉承“低碳、环保、绿色”发展理念，以“产品性能优化、营销转型升级、核心能力突破”为中心，保持创新突破战略主线，在“十四五”的战略引领下，全面实现“高质量增长”，同时推动行业实现共赢。

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  8月1日，央行召开2022年下半年工作会议。在部署下半年工作规划时，央行指出，要保持货币信贷平稳适度增长；保持流动性合理充裕，加大对企业的信贷支持；稳妥化解重点领域风险；因城施策实施好差别化住房信贷政…