A、新的技术，催生新的产品，比如全铝家具、仿石仿木仿金属瓷砖、水性漆、装配式整体卫浴、集成墙面、集成灶、艺术涂料等。

  如果你手上掌握了一种或几种黑科技，靠谱的那种，那我恭喜你，属于你的机会到了。

  一个有必要注意一下的现象是，很多公司开始跨界经营，将手伸到跟传统优势业务完全不相干的领域里，比如之前做卫浴洁具的，现在不光是做装配式整装卫浴、智能卫浴、定制卫浴，还搞起了大家居。

  所以说，不管你的公司现在做什么行业，根据自有的技术积累，选择有前景的新品类，上马新产品，或许是目前该考虑的紧要事务了。

  水漆：按照研究机构Zion Market Research的说法，全球水性涂料市场规模2015年为583.9亿美元，到2021年将达到782.4亿美元，年复合增长率为5%。

  从国内的规模来看，2016年，水性涂料市场规模540亿元，比上年增长8.22%。

  另外，从2000年-2016年，我国水性涂料专利申请逐年上升，尤其2007年后，水性科技专利申请数量飞速增加，2014年有508件，2016年有477件。

  大材研究创始人邓超明认为，毫无疑问，在环保方面更具优势的水漆，在国内的市场占有率必然会向欧美看齐，从装修涂料开始，到工业涂料，都将陆续、全面向水性转型。当然，这条路不会走得太容易。

  之前，大材研究曾有过统计，几乎所有的一二线涂料品牌，均已向水性涂料转型，比如建立水漆生产基地，或者成立专门的水漆品牌，这一些品牌至少包括：

  整装卫浴：这个跟卫浴套餐是有差别的，整装卫浴多用于装配式住宅或者公寓，它的材料比较特殊，能够直接进行模块化拼装，施工周期很短。

  90年代进入国内，这几年里，市场规模才得以扩大。广发证券研报有一个分析显示，2014年时，整装卫浴市场的市场渗透率仅0.15%，对应市场空间约为12亿元。

  与传统的个性化卫浴装修相比，整装卫浴有它的优势，比如价格实惠公道；维护成本低；耐用，使用中不易出现一些明显的异常问题；施工周期短。

  既有大型集团分出精力，杀入整装卫浴战场，也有专业型的公司，在整装卫浴这块土地上耕耘了十几年。

  全铝家具：这个品类长期不温不火，近来才接受了比以前多那么一点点的注目礼。它基本上就是抢传统木制家具的生意，就看能抢多少过来。

  客观来讲，这种产品还是有一些优势的，它是将铝棒做挤压，表面经过处理，与五金配件拼接而成，做成橱柜、酒柜、衣柜、书柜等。

  缺点也有，比如质感比较坚硬冰冷，毕竟是金属材料做的。搬移碰撞，声音比较大。色泽还比较单一，没有木制家具漂亮。

  出租房、餐厅、共享办公空间等场所，可能性更大一些。所以，现在需要全铝家具把价格降下来。

  大材研究曾经做过统计，全铝家居板块，缺乏大公司，目前都是一些专业型公司在做，名气还不是很大，比如：

  艺术涂料：这不是个新鲜的品类，但这两年也逐渐热闹起来，很多大公司都在发力，比如：

  但大家做得都不强，即使是嘉宝莉这样的角色，全国也才300家左右的门店，营收不过亿级规模。有些专门做艺术涂料的公司，才制定了1个亿的小目标。

  客观来看，大材研究是比较看好艺术涂料的，在解决环保问题的前提下，它的装扮修饰的效果比较漂亮，还是挺着迷。要解决的难点在于：

  还有大板、瓷抛砖，这也是风头上的东西，可惜大家都已经进来了，抢先的优势基本上没有，比如大板吧，蒙娜丽莎2007年就在推，现在的认可度已经很高。

  后面还跟了：bobo陶瓷、协进、三荣陶瓷、新中源、顺成、博德、金牌亚洲、欧神 诺、华鹏、icc、诺贝尔、新明珠等。

  如今，也有公司往前多迈了一步，直接上马“大板大理石瓷砖”，代表企业有：亚细亚、简一这样的实力派选手。

  这种产品的销售其实是做工程，比如售楼处、大户型、别墅、会所、高级酒店、小区大堂、购物中心等，一般的中小户型房子，用大板的可能性不会太普遍。

  说起瓷砖，大家要注意定制与功能两个方向，定制瓷砖并不全是个性化生产每一片瓷砖，而是按照买家的空间入手，提供一套瓷砖铺贴效果的个性化设计方案。

  智能家居战场的想像空间就非常大了，有个华菁证券，认为到2020年，我国智能家居行业整体规模将达到1.12万亿元。

  真实情况也比较理想，部分市场确实欣欣向荣，看起来遍地黄金，比如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴等，国内用户量估计在几千万的规模。

  比如智能音箱，居然吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星、小米等几乎所有国内国际巨头。

  比如做智能锁的云丁，截至2017年10月，门锁安装超过80万台。易观认为，到2019年，智能锁的销量可能突破3200万套。

  比如智能马桶，2015年卖了195万台，同比增长超过80%。后来，线%左右，这个比例还在增加。

  但有些品类做得是比较艰辛，比如智能家居系统、扫地机器人、智能照明、恒温器等，竞争的公司多，但市占率不高，前景没问题。

  都是未来的主流，如果你有兴趣进来分一杯，请先想清楚两件事情，你的技术优势在哪里，你想把东西卖给谁。

  在目前的建材行业，大材研究认为，至少有四种商业模式正在路上，都是比较新的，包括：

  这里说一下建材供应链这种业务模式，这一个市场也有几家公司在做，比如斑马仓、装象、蚁安居等。

  按照斑马仓对自身业务的定义，这种业务的全称能够理解为：一站式整装家居建材供应链S2b平台。

  业务本质上是这样的，他们从家居建材的生产工厂采购装修用到的材料，然后卖给业主与装修公司。

  如果能够整合多个订单，实施集中采购，这个量是非常可观的，从厂家拿到的价格，有很大的可能性比经销商还要低，留给平台商的利润是比较可观的。

  以斑马仓为例，今年一直在扩大网点布局，连办几次新财富峰会，最近一次将在9月10日举行，可以报名了解，有兴趣的可以看大材研究之前的一次推送：

  互联网品牌：有人说互联网+建材已经不新鲜了，不就是开天猫店、京东店嘛，算什么新战场。

  比如一些做马桶、做门锁的公司，到小米、京东、淘宝等众筹频道上，发起预售众筹，做得好的，往往能吸引千万级资金的众筹额度。

  还有做微店、微分销的，跟拼多多、云集微店合作，走超高性价比路线，这些同样是网络建材品牌的新道路。

  装配式整装：这是当前的热点，以前装配式整装的用武之地不算很大，多用于公寓、酒店等。

  目前的变化在于，全装修成品住宅政策的落地，十几个省市都制定了时间表，这下子，装配式整装的模式就有了足够的想象空间。

  比如海鸥住工在做这事，从卫浴出发，做全屋的住宅工业化，目前是all in的姿态，在上市公司里，算得上比较抢先的。

  像金螳螂、亚厦股份等营收100亿以上的上市公司，本身是公装起家的，也在发力装配式整装。

  连海尔也没有闲着，它有一个公司叫海骊住建，前段时间发布了装配宅2.0，声称能够将装修总日程缩短38%，人力成本降低30-40%，主打房地产企业的精装房合作。

  这种模式如果走通了，拿下几个订单，可能就是上亿的营收，客单值非常高，但施工难度也是非常大的，要注意回款与利润、质量。

  毕竟想向100亿营收规模看齐，或者想着做得更大，比如千亿的大目标，在合适的节点部署大家居，还是很有必要的。

  据大材研究不完全统计，目前已经拉开大家居战势的公司至少有：欧派、大自然、大亚圣象、箭牌、宜华、兔宝宝、百得胜、少海汇等。

  有些公司是自己单开业务线，搭配收购一些业务互补的公司。还有一些公司则是联盟形式，有几率存在股权合作。

  比如线下渠道战场，做建材生意，除了进家居卖场、本地建材市场、在街边开独立店。

  后来又出现了新现象，一些公司把门店开到写字楼里，或者入驻购物中心、城市综合体，避开了在家居卖场苦苦厮杀的正面交锋。

  在部分公司的组织架构里，整装被视为市场开拓的中坚力量，比如欧派、大自然等，专门设立了整装渠道负责人， 主攻各类家装公司的合作，包括整装公司，与此类公司合作展开促销活动。

  长租公寓也被视为一块大蛋糕，大材研究对此专门有一篇文章：《房租大涨，长租公寓浮出水面，手握百万套房，这个装修市场猎食提速！》

  有些公司已动手，比如云丁智能锁，合作公寓1500多家，在公寓智能锁这块据说占到60%的份额。

  线上渠道，天猫、淘宝或京东、唯品会、公众号等，几乎成了众多公司线上销售渠道的标配。光这就够了吗？自然不够！

  值得注意的是，带微分销功能的微店、拼多多、云集微店、抖音、小程序等，从侧面出击，正力图从传统线上渠道撕开一条口子。

  有一种打法是，全员参与开微店，推广商品拿提成，推动线下门店资源以及店员资源，释放销售能量，做到离店后也能销售。

  公众号还在路上，小程序又来了，据最新的数据，全行业已上线多个第三方平台；每日人均打开小程序次数为4次。

  多种迹象说明，这条零售赛道正逐渐变得拥挤，众多商家与开发者嗅到了流量红利，微信官方的支持使得它的吸粉、变现能力显著提升。

  因拼多多的上市，拼团引发全行业的关注，在拼多多之前，像聚划算、齐家网、土巴兔、一起装修网、我要装修网等，都是适用于家居建材销售的拼团渠道。

  如今，京东上线了拼购，支付宝上线了每日必抢，网易也有一起拼等，对去库存、卖尾货，以及推新品、打爆款等，会有一定帮助，毕竟可以跳出传统线上渠道的局限。

  抖音、快手、秒拍、火山等短视频火了之后，视频的角色有了两种，一个是传播，二是打造爆款视频，开官方账号，圈粉，直接卖货。

  关键是短视频人人都可以玩，不像以前做视频要专业的团队，一部手机，安装一个软件就可以开工，收益可能还不错。

  卖瓷砖、洁具，还是卖灯具、门窗等，所有的门店也能加入短视频的营销大军。具体拍什么短视频，那就只有看大材研究的其它文章了。

  新战场如此诱人，你所需要做的，可能不是纠结，而是思考怎么样花较少的钱，就能将自己进攻新战场的队伍拉起来，将这事儿办起来。返回搜狐，查看更加多